Cisco 360
Partner Program

Il nuovo Cisco 360 Partner Program è stato concepito per potenziare il valore che i partner Cisco apportano ai clienti, rispondendo in modo più efficace alle loro esigenze complesse e in rapida evoluzione: modernizzazione dell'infrastruttura, supporto dei carichi di lavoro AI ovunque e garanzia di sicurezza, resilienza e prestazioni elevate per le organizzazioni dei clienti. Sviluppato in collaborazione con partner e clienti Cisco, il programma prevede un periodo di transizione guidata che culminerà nel lancio ufficiale a febbraio 2026.

Il nuovo modello riconosce l'intero spettro di valore fornito dai partner, offrendo al contempo la flessibilità necessaria per eccellere in diverse aree. I partner saranno valutati in base ai risultati ottenuti, non ai processi, con un sistema di ricompense personalizzato per i diversi modelli di business.

• Struttura Semplificata: Unifica i vari ruoli dei partner (rivenditori, distributori, ISV, ecc.) in un'unica struttura, integrando le attività di "vendita" e "gestione".
• Ricompense Basate sui Risultati: I partner saranno valutati in base ai risultati tangibili conseguiti, anziché alla conformità dei processi, con un sistema di ricompense mirato e personalizzato.

Visione Futura

• Trasformazione: Ridefinire il successo dei partner attraverso un modello olistico incentrato sui risultati dei clienti e sulla crescita.
• Elevazione: Potenziare la proposta di valore dei partner Cisco e aumentare la consapevolezza dei clienti.
• Miglioramento dell'esperienza: Semplificare i punti di contatto dei partner e fornire nuovi strumenti di monitoraggio delle prestazioni.

Panoramica del programma

Indice di Valore del Partner – per ogni Portfolio Cisco

I fattori di successo saranno basati su metriche definite orientate ai risultati. In base all'indice di valore, i partner qualificati avranno accesso a benefici, tra cui incentivi per partner Cisco, branding rivolto ai clienti e una gamma più ampia di vantaggi non finanziari.

• Metriche basate sui risultati in 4 categorie: Fondamentali, Capacità, Prestazioni e Coinvolgimento.
• Indice di Valore per ogni portfolio Cisco: Sicurezza, Networking, Cloud & AI, Collaborazione, Osservabilità e Servizi.
• Indice di sicurezza: Primo ad essere rilasciato, con un focus iniziale su rivenditori e fornitori di servizi gestiti.

Transizione

Per semplificare e migliorare l'esperienza dei partner, Cisco sta abbandonando l'attuale struttura di ruoli e livelli a favore di una nuova struttura che consentirà ai partner di mostrare più chiaramente la propria competenza Cisco ai clienti.

• Nuove Designazioni: Partner Cisco e Partner Cisco Preferred, in sostituzione dei livelli Gold, Premier e Select.
• Specializzazioni: Passaggio dalle Specializzazioni di Architettura alle Specializzazioni basate su soluzioni, con nuove specializzazioni e autorizzazioni di nuova generazione.
• Certificazioni di Carriera Cisco: Rimangono centrali per le specializzazioni e il nuovo programma per partner, contribuendo alle capacità tecniche di un'organizzazione ed essendo riconosciute nell'indice di valore.

Cisco Partner Incentive

Il Cisco Partner Incentive ti premierà con rimborsi per stimolare una crescita prevedibile e redditizia.

• Programma di Incentivi Unificato: Consolidamento di vari programmi di incentivi per allinearli alle offerte software e basate sui servizi di Cisco.
• Allineamento delle Metriche: Le metriche dei partner saranno allineate con quelle dei venditori Cisco.

Integrazione con Splunk Partnerverse

Splunk Partnerverse sarà integrato nel Cisco 360 Partner Program, dando a tutti i partner ampio tempo per prepararsi alla transizione.

• Opportunità di Mercato: Integrazione per migliorare le offerte dei partner ed espandere le soluzioni.
• Riconoscimento delle Specializzazioni: Specializzazioni incrociate tra i programmi per i partner che possiedono i badge Splunk Partnerverse.